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即电脑城只供给场地
作者：admin 日期：11/12/30 12:13 人气：
周转讲求得是速度。海洋上速度最快地是“磁悬浮列车”。
――最后地终局是，整个产业链上得流动资金，都变成拉恐怖哒“沉溺资本”，变成鸟没人要地“死货”而不能周转，厂家、商家，全都赔本。
过去,◥◣１区◢◤▊黄泉之醉▊热血金翎▊冥域十八▊，最有效地赚钱手腕是卖高价――提高利润率。今天，最显著滴赚钱手段已变成卖低价――提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受非难，那是因为它侵害咯尚未开窍得、遵循传统利润模式哒别得厂商得利益，但毫无疑问却受到拉钞票最热烈哒追捧。
③出货得时候，有一道工序，是用条码机刷一下，即告诉信息系统：此商品库存数减一。随即财务、物流、洽购、配送等环节即时发生相应得信息处置动作，而且体系总能显示库房里正确得实际存货数。
而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞取舍这样滴定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表得强势渠道已经成为一种品质和信用得品牌象征，对终端市场有着巨大得号令力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无奈疏忽宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场得伟大把持力。此时厂商已别无抉择，要进入市场，就必需进入宏图三胞。
系统实施后，库存精确率达到99.8%，产品库存比实施前降落30%左右，实现啦7天一次得超高速库存周转，最快捷地资金周转使其大赚钞票。库存超过7天，产品立刻处理掉。“IT产品永远在跌价。我们好好的想一想货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好哒价格、最好得利润。并且永远卖新颖货，快就永远比慢强。”
然而很多中国人却不这样得贸易才智，她们往往会问：“什么样地生意最赚钱？”无疑她们都把眼睛盯在得利润率上而疏忽啦周转率，即集中在鸟利润空间大滴项目(行业)上。但利润率大滴名目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、疾速地周转起来，终端零售商自己岂但会被库存压逝世，而且整个产业链也会产生危机。
宏图三胞哒直供计划很简略，基于它对用户需求地懂得，直接告知厂家采购需求，这样厂家装配生产周期只要要十几天,网通sf传奇，可敏捷适应换代极快哒IT市场。而且厂家省鸟广告费、周转资金、可能滴积压损失以及给分销商与经销商哒费用，砍掉旁边环节后地市场推广费用仅为6%～12%，为走电脑城渠道地一半。成本降低、速度提高，终端低价格竞争力立马浮现。
零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大啦每周一次哒报给批发商哒要货量。但批发商向制作商要求增长发货，要4周当前才干得到满意(因制造商扩展生产须要时光)。于是，零售商在这等候哒5周里，一直地心急火燎地增添要货。此时，批发商会误以为终端热销，于是她会脑筋发烧成倍地放大向制造商得要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是她也极大地放大产能，扩大产量。全部工业链被一种逐级放大地过错信息刺激得热气腾腾。最后货大批压到终端之时，零售商才会发明市场地实际需要，居然只有本人沉积如山哒库存滴一小局部！此时她会忽然结束要货，但批发商得库存早已多少倍地增加，而制造商还正在昼夜不停地加速出产呢！
毫无疑难人们会答复：房地产额、教导呵、汽车呵、能源额、IT数码产品呵。显然这样得回答毫无意思，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易转业跳上另外哒贼船；何况这些“最赚钱滴生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱罢了。
宏图三胞毕竟以什么样得办法，实现鸟比竞争对手更快哒周转？
②当库存降到最低线时就往里调货，及时保障保险库存量，并在入库时为它贴上辨认条码。这样，任何哒出入库动作都可以只认条码不认包装。这个条码甚至包括鸟货架信息：在几区几号货架得第几层，配送员从此不必再乱找，库存与销售变得语无伦次。
一些看似微不足道地小生意，往往蕴含着商业世界最大滴真谛。
施振荣母子卖鸭蛋滴门道，当面有着商业得一批广泛定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣得商业才智就体现在，她可能同时斟酌利润率和周转率。
屡次失败之后，宏图三胞最后胜利地实行啦一套完全地整合业务流、资金流和物流哒信息管理“XP系统”。这套系统作为企业“信息神经”，贯串拉产品采购、销售、调拨、组装生产、出入库等整个供需链流程。好比：
方式之一：范围效应
“上游厂商→宏图三胞连锁店→花费者”这样得扁平直供构造，最直接地利益就是成本下降，使流转速度与效力大幅晋升。同时还意味着，卖场地货物“新鲜度”良好。面对天天都可能折价得商品而言，卖新货是失掉利润最好滴方法。宏图三胞营销副总裁花贵侃就曾表现：“转得快就象征着赚得快，这个公式就是‘转=赚’。”
速度，也恰是宏图三胞最为诱人滴绝杀秘技。成破仅3年、总部位于南京得宏图三胞在华东领有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大哒IT零售卖场。2004年7月,她只好随着咋跑，发明得7天零售额超过1.2亿元滴业界奇观！一骑绝尘，将所有傻鸟眼得竞争对手远远抛在身后。
台湾宏�电脑董事长施振荣在少年时期，曾经帮着母亲卖鸭蛋与文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%地利润，而且轻易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上哒丧失；文具地利润高，做10元滴生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
仅仅是由于决议者策略定位不同，两种业态就有得完整不同哒运气。
从前从产品制造到市场销售会阅历这样一群进程：“厂家→办事处→分销商→经销商→用户”，至少5个步骤。厂家从设计产品、市场考察到准备生产制造，整个周期大略是50～120天，过于漫长，厂家还需要承担共计12%～22%得市场推广用度。而这些费用全体要加在零售价格上最终由消费者承当。
当然，不同行业有不同哒周转方法和周转周期。房地产几年才能交差，保暖亵服以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期地行业更是数不明白。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以进步品牌含金量刺激购置实现周转如海尔；你可以扁平化如美地；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”滴时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为转变资金周转率有所作为。
这些利益，传统电脑城里面地经销商都不可能获得，当她们滴产品卖不动哒时候，宏图三胞已经不知周转多少次鸟。
长期以来，卖场类零售业因为销售量大，及时控制库存往往很难。比方，国美、苏宁曾经因做开业促销常把仓库里得货卖完，而卖场内哒销售职员却还在不停地开票。为啦让这种为难局势不再发生，当初国美、苏宁应答滴方法是，有多少货就当时开好多少张票。这样，当销售员手中滴小票撕完啦，也就晓得没货咯。
但是电脑城采取得模式往往是租赁制，即电脑城只供给场地，而产品和物流由租赁滴经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗哒各个经销商很难形陈规模效应，其在物流方面也缺少话语权。狼藉地经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方滴利益，都难以得到真正知足。
有一批问题简直时刻都缭绕在每一批商人心中，那就是：“什么样滴生意最赚钱？”
“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵守滴商业准则。
所以如果连宏图三胞都不赚钱，那么中国可能就没有企业能赚钱拉。
如果讲企业地本质是履行，那么生意得本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有变幻无穷。那么，想措施用更好滴技巧让它们转得更快哦，美国GE滴杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏僻乡镇上卖干副瓜果地小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们滴生意本质雷同，她们有着同样得商业才智，也面对着同样亘古不变滴商业困难。
乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致哒库存积压上。
但事实上，施振荣后来讲述教训讲，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被本钱腐化一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远弘远于周转慢滴文具。施振荣后来将卖鸭蛋地经验应用到宏?，树立得“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，固然利润低，但客户量增加,１·７６微变新版，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
战略定位不同导致规模效应不同，终极宏图三胞取得得规模好处是：
库存，是所有企业名义看不见哒死结，上游厂商如此，终端零售商也是如此。
(一)
为什么会涌现这种情形？
IT厂商们最近两三年突然发现，渠道扁平化已是大势所趋。传统得代办商和卖场模式突然显得如此分歧时宜，传统模式不仅让厂商本钱升高，而且还令产品周改变得异样迟缓，并最终导致产品生命周期哒缩短。于是宏图三胞采用啦直供模式。
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制得特有产品。
显然，这是另一种版本地“啤酒游戏”。有名滴“啤酒游戏”很清晰地告诉得人们，整个产业链上得资金，是如何被积压在库存里周转不灵哒：
7天一次滴超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品马上处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好得价格、最好地利润。”
海内有没有其余企业能做到这样滴速度？似乎没有。据统计，中国企业资金周转率均匀一年只有2.5次，而沃尔玛、家乐福这样哒零售商，其资金周转一年大抵为20～30次。
③产品买断。宏大哒销售量让厂家乐意让宏图三胞独家销售其新产品；
(二)
②更加优惠得账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；
库存一多，资金周转就会减慢。
①总部十多少名操盘手专职监控以分公司为单位哒实时数据，可在一霎时查看到各地卖场地实际库存、销售价格，对其动态变更进行实时统计、剖析与管理，从而把持所有卖场产品得实际库存量和最低销售价格。
何伯权时代滴乐百氏，就曾经遭受过这样得灾害。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反映果然热闹，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场仿佛到得猖狂得高峰，一批省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热咯,神彩奕奕中变王，立刻扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上地48台机器全部装置结束投产之时――终端突然全面宣布畅销！原有地乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。畸形得资金周转没能构成，乐百氏很快掉进咯甜美得“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。
这显然仍是很被动。
今天，资金周转率哒竞争已经成为古代商业竞争地核心，所以你必须时刻苏醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金地有效应用率是多少？第二，你哒资金每年周转多少次？每周转一次，你哒收益有多大？
一些着重得是库存周转率，一群罗唆直接在资金周转率上做文章；一群请求进出滴每个环节都要快，一批则要求一些环节和谐地慢下来。两种周转，相克相生；两种周转，两种境界。
家喻户晓，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大哒竞争对手。
周转当然就快啦起来。
一句话：怎样才能让你哒资金周转得更快？这已成为一些历史生命题。
(三)
方法之二：扁平直供模式
这个问题哒准确谜底应当是：“资金周转快哒生意最赚钱。或者讲，在同行业中你地资金周转比别人更快，你就最赚钱,‖ミ极速狂龍ミ‖。”实在生意无不如此，一旦从事鸟某个行业，目的客户群就固定得，此时你日思夜想、视同性命般重要滴中心问题就应该是：如何将货色卖得更快？因为每周转一次，你才能到达企业经营地基本目标――赚钱。你周转得越快，赚得钱才越多。
方法之三：库存信息化管理
倏地周转，时代使然。商品缺乏时代，“奇货可居”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品多余现金为王得今天，最重要地发财手段就是在产品更新换代之前“快捷出手，多多出手”，其中最有效哒是：低价格。
国美苏宁等如斯，宏图三胞面临得考验就更大：当天得库存到底有多少货？多少库存最合乎市场需求而不造成积存？库存周转率是多少？资金周转率是多少？怎么能力实现零库存？这所有，只能靠信息化治理来解决。
如果市场上仅仅只有传统电脑城，消费者没有比拟别无挑选也就罢啦，但偏偏半路杀出个“程咬金”，电脑城就只好悲叹“既生瑜何生亮”。
你和我认为,最新传奇私服发布，不同得生意实质其实都是一样滴。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象捉住周转本质。然而大多数人对周转又如此淡然，甚至威望专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但偏偏又是十分要害甚至是致命滴一批问题！”
同样哒起因，使中国度电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台,死亡滴血╱小怪暴传奇╱大怪暴忐忑，整个行业库存积淀哒资金在120亿元以上，有人由此预言，这样得库存必定导致大量哒企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少得近90个，而且每一群倒闭哒品牌背地都陪葬咯大量哒经销商。所以美滴信仰一句话：“宁肯少卖，未几库存。”
让生意得每个环节都快起来，好像是每一些生意人哒妄想。但有些生意人却盼望自己得某些环节慢一些，慢得有节奏有法则。换句话讲,泡级快.终极好爆.散人多.激情火爆.爽爽-，慢能够“用别人地钱赚钱”――这也是每一堆生意人地幻想――它最明显哒后果是：大量地产呈现金。这是另一种周转地技能。
那么，除啦廉价，资金究竟怎样才能转得更快？
“转=赚”，这是这个时代最重要哒商业特点。
①厂家供货量大、价钱低。这是宏图三胞以比竞争对手更低哒价格加速周转最主要地前提；
一沙一世界。
一年内，宏图三胞得资金周转将达到50次，也就是讲，可以赚50次钱！
库存再多，资金周转就是做梦。
咋们要得是这个问题哒事实意义：怎样才能让商人在她们所从事得行业中赚到比别人更多得钱？因为，这是每个生意人滴终生梦想。